Real negotiation frameworks (ZOPA, BATNA, the pie, Shapley) in natural sentences. Below are the ten phrases this situation actually turns on, written out in Mexican, Cuban and Dominican Spanish so you can hear how the same sentence changes across the three.
The phrases, in all three accents
Sé que hemos tenido nuestras diferencias en el pasado, pero si primero definimos nuestra ZOPA, creo que podemos llegar a un acuerdo. "I know we've had our differences in the past, but if we first define our ZOPA, I think we can reach a deal."Cuba: Sé que hemos tenido nuestras diferencias en el pasado, pero si primero definimos nuestra ZOPA, creo que podemos llegar a un acuerdo. · Dominican Republic: Mira, yo sé que en el pasado hemos tenido nuestras diferencias, pero si primero definimos nuestra ZOPA, yo creo que llegamos a un acuerdo.
Antes de negociar, tenemos que tener algo cien por ciento claro: nuestra BATNA es comprar el otro edificio con financiamiento del vendedor. Ganamos de cualquier forma. "Before we negotiate, we need to be a hundred percent clear: our BATNA is to buy the other building on a seller's note. We win either way."Cuba: Antes de negociar, tenemos que tener algo cien por ciento claro: nuestra BATNA es comprar el otro edificio con financiamiento del vendedor. Ganamos de cualquier forma. · Dominican Republic: Antes de sentarnos a negociar, vamos a dejar algo bien claro: nuestra BATNA es comprar el otro edificio con financiamiento del vendedor. De todas maneras ganamos.
Mi valor de reserva no pasa de 200. Después de ahí, me retiro. ¿Tú sabes lo que cuesta uno de estos? "My reservation value is no more than 200. After that I'm walking. Do you even know what one of these costs?"Cuba: Mi valor de reserva no pasa de 200. Después de ahí, me retiro. ¿Tú sabes lo que cuesta uno de estos? · Dominican Republic: Mi valor de reserva no pasa de 200. De ahí en adelante, me retiro. ¿Tú sabes lo que cuesta uno de eso?
Primero, definamos el pastel: todo el dinero disponible en la mesa para los dos. Después decidimos quién se lleva cada tajada. "First off, we need to define the pie: all the money on the table for both of us. Then we decide who gets what slice."Cuba: Primero, definamos el pastel: todo el dinero disponible en la mesa para los dos. Después decidimos quién se lleva cada tajada. · Dominican Republic: Primero, vamos a definir el pastel: todo el dinero que hay en la mesa para los dos. Después decidimos quién se lleva cuál pedazo.
Están tratando de anclarnos con un precio bajísimo. Obviamente no vamos a pagar eso. Tu siguiente mejor oferta, por favor. "They're trying to anchor us with a lowball price. Obviously we're not paying that. Your next best offer, please."Cuba: Están tratando de anclarnos con un precio bajísimo. Obviamente no vamos a pagar eso. Tu siguiente mejor oferta, por favor. · Dominican Republic: Están tratando de anclarnos con un precio bajito. Obviamente eso no lo vamos a pagar. Dame tu siguiente mejor oferta.
En vez de pelear por porcentajes, miremos el valor de Shapley de lo que cada uno aporta a la mesa. Eso define matemáticamente una tajada justa. "Instead of arguing over percentages, let's look at the Shapley value of what each of us brings to the table. That mathematically defines a fair slice."Cuba: En vez de pelear por porcentajes, miremos el valor de Shapley de lo que cada uno aporta a la mesa. Eso define matemáticamente una tajada justa. · Dominican Republic: En vez de estar peleando por porcentajes, vamos a ver el valor de Shapley de lo que cada uno pone en la mesa. Eso define matemáticamente un pedazo justo.
Parece que te sientes presionado por este plazo, y preocupado de que te estemos apurando hacia un mal trato. "It seems like you feel pressured by this timeline, and worried that we're trying to rush you into a bad deal."Cuba: Parece que te sientes presionado por este plazo, y preocupado de que te estemos apurando hacia un mal trato. · Dominican Republic: Parece que tú te sientes presionado con este plazo, y preocupado de que te estemos metiendo en un mal trato a la carrera.
Está bien, acepto tu precio de cien mil. Pero si pago eso, incluyes el bote. Si me quitas el bote, ¿qué me das a cambio? "Alright, I'll agree to your hundred thousand price. But if I pay that, you throw in the boat. If you take the boat away, what are you giving me to replace it?"Cuba: Está bien, acepto tu precio de cien mil. Pero si pago eso, incluyes el bote. Si me quitas el bote, ¿qué me das a cambio? · Dominican Republic: Está bien, acepto tu precio de cien mil. Pero si yo pago eso, tú me incluyes el bote. Si me vas a quitar el bote, ¿qué me das a cambio?
Si queremos un trato realmente justo, calculemos nuestro valor de Shapley para ver cuánta ganancia desaparece si cualquiera de los dos se retira. "If we want a truly fair deal, we need to calculate our Shapley value to see how much profit disappears if either one of us walks away."Cuba: Si queremos un trato realmente justo, calculemos nuestro valor de Shapley para ver cuánta ganancia desaparece si cualquiera de los dos se retira. · Dominican Republic: Si queremos un trato de verdad justo, vamos a calcular nuestro valor de Shapley para ver cuánta ganancia se pierde si uno de los dos se va.
Establezcamos los parámetros ahora mismo: nos ceñimos estrictamente al alcance definido de este contrato. Cualquier desviación o cambio de reglas, y me retiro. "Let's set our parameters right now: we stick strictly to the defined scope of this contract. Any deviations or moving goalposts, and I'm walking."Cuba: Establezcamos los parámetros ahora mismo: nos ceñimos estrictamente al alcance definido de este contrato. Cualquier desviación o cambio de reglas, y me retiro. · Dominican Republic: Vamos a dejar los parámetros claros desde ahora: nos pegamos estrictamente al alcance definido de este contrato. Cualquier desviación o cambio de reglas, y me retiro.
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